מחקר שוק

כל תהליך של שיווק פרויקט מתחיל במחקר מעמיק על סביבת הפרויקט. המחקר הכולל: 

1. זיהוי המתחרים בהווה ובעתיד. 
2. זיהוי ואיפיון קהל היעד הפוטנציאלי ואופן איתורו. 
3. בדיקת המחירון של היזם ביחס לסביבה התחרותית.
4. איתור חזקות וחולשות של הפרויקט והטמעתו במחירון.

לפני תחילת השיווק מזהים מראש מוקדים פוטנציאלים להתנגדויות ומוציאים תשובות ופתרונות לאותן התנגדויות, תוך בידול והעצמת הפרויקט. מחקר שוק יסודי ומעמיק מוביל להצלחת השיווק והמכירה. הגעה מוכנים מונעת הפתעות בהמשך הדרך.

שדרוג הפרויקט בראייה שיווקית

לאחר שצברנו ניסיון של מעל ל- 16 שנים, יש ביכולתנו הכלים לזהות כיצד ניתן לשפר את הפרויקט עוד ברמה התכנונית, בכדי להגדיל את התמורה מבלי לפגוע באיכות הדירות. הצוות המיומן של החברה נכנס לרמת התכנון ומזהה התנגדויות פוטנציאליות של הלקוחות העתידים.

בדיקה דקדקנית וירידה לפרטים מאפשרת לזהות מהן הדירות שתומחרו בחסר ובמה. לאחר הבנה מעמיקה תפקידנו לעדכן את היזם ולהתאים צוות מכירות שיתאים לקהל היעד.

הצוות המיומן בודק את עלויות השיווק והפרסום, מגדיר יעדי שיווק ולוחות זמנים לשיווק הפרויקט.

בניית אסטרטגיה שיווקית 

לאחר בחינת הסביבה התחרותית, זיהוי את קהל היעד והבנה כיצד ניתן לאתר אותו, אנו בונים אסטרטגיה לשיווק הפרויקט. האסטרטגיה שלנו כוללת: גיבוש והקצאה נכונה של תקציב למיתוג ושיווק, גיבוש צוות המכירה, בידול ממתחרים ולוחות זמנים ומציגים זאת במצגת שיווקית ליזמי הפרויקט. 

בידול 

לכל פרויקט יש את המאפיינים הייחודיים המבדלים אותו מפרויקטים מתחרים. בין מאפייני הבידול ניתן למנות, מרפסות גדולות, גודל דירות שאינו סטנדרטי, מיקום אסטרטגי (כגון קרבה לפארק או הרכבת הקלה). מטרתנו היא לזהות את המאפיינים הללו ולהעצים אותם. 

מטרת בידול הוא להציג שוני ייחודי מול פרויקטים מתחרים באותה הסביבה. ככל שלא מצאנו בידול שכזה, נפעל מול היזם בכדי לייצר אותו. לדוגמא: פרויקט בבנייה ירוקה, חשמל חכם, אופי האנשים בפרויקט וכדומה.

מיתוג

כל פרויקט צריך לעטוף בסיפור שמחבר בין המקום, היזם, האדריכל והקהל הפוטנציאלי.
אנו נדאג לחבר את היזם עם חברות מיתוג מובילות שמתאימות לאופי שלו, בכדי לייצר מותג מוביל ושונה מהמתחרים בסביבה המתחרה.

נטמיע את אסטרטגיית המיתוג בכל הפרסומים, תכניות, הדמיות ובשיווק.

פרסום ומכירות 

לכל יזם יש את ראייה שלו לגבי הפרסום והתקציב אותו הוא מעוניין להשקיע בפרסום הפרויקט. 

אנו נעזור עם כללי אצבע ונתאים עצמנו לדרך בה היזם מעוניין להשקיע את כספו בפרסום.

נחבר אותו לניסיון של למעלה מ- 16 שנה בפרסום מותגי נדל"ן מובילים, במדיות השונות, מה הצליח ומה נכשל, בכדי לחסוך טעויות ועלויות בדרך.

סגירת מכירה

סגירת המכירה היא אומנם החוליה האחרונה בשרשרת, אך ייתכן החשובה ביותר. בשל כך, מר תומר ברנס, מנכ"ל החברה, בעל ניסיון של כ- 20 שנה במכירות, מעורב באופן אישי בכל סגירת עסקה.

אנשי המכירות של החברה ובראשם המנכ"ל, הם אנשי מכירות מנוסים, שכן הניסיון מלמד, כי איש מכירות טוב עושה את ההבדל בין הצלחה פנומנלית לכישלון. 

יכולת סגירת מכירה, לשביעות רצונם של שני הצדדים לעסקה, היא התמקצעות בפני עצמה וקשורה בניסיון, בטחון, בתעוזה וביכולת להרגיש את הלקוח שעומד מולך.
ניסיוננו מלמד, כי הובלה לסגירה מהירה של העסקה, מצריכה גם מעורבות במו"מ שמתנהל בין עורכי הדין של הצדדים, וזאת בכדי לפתור מחלוקות שעורכי הדין אינם מצליחים לתפור.

 בראייתנו, האחריות לסגירת עסקה היא עלינו.