הכוח המניע שמאחורי שיווק נדל”ן
תחום הנדל”ן מאוד מרתק ומאז ומתמיד היה רלוונטי. עם זאת, על מנת להצליח לבלוט בתחום, יש צורך בראייה מקיפה, בידע נרחב, ביכולת לחשוב מחוץ לקופסה, בקשרים מקצועיים, ביכולת לאתר צרכים קטנים בעלי משמעות גדולה וכמובן שגם יש צורך בניסיון עשיר, בתשוקה מניעה וביושרה מקצועית.
קבוצת ברנס נחשבת כחברה מובילה ומוערכת בתחום השיווק הנדל”ני. הסיפור שלה החל כמעט לפני שני עשורים, ב2004. השנים חלפו, הרזומה של החברה נבנה ושלל עסקאותמרשימות הפכו את הקבוצה למובילה ומוערכת.
מיתוג שיווק מכירה ועוד
קבוצת ברנס מתמחה במיתוג, שיווק ומכירה של פרויקטים מתחום המגורים, ובפרויקטים שנוגעים לנדל”ן מסחרי, כך שבסה”כ הקבוצה אחראית על שיווק של למעלה מ20,000 מ”ר ועל שיווק של למעלה 600 יחידות דיור. בין לקוחות החברה נמצא את קבוצת צים, רמי לוי, קבוצת ב.ס.ר, קבוצת חנן מור ועוד רבים מוכרים נוספים.
בנוסף לנאמר, קבוצת ברנס מחזיקה בקשרים נרחבים בשוק הקמעונאי, משווקת ליזמים הישראלים נכסים מניבים ובין היתר מתמחה בשוק הנדל”ן באמריקה, בברצלונה, בברלין ועוד. עם כל זאת לא מספיק, החברה גם מעניקה שירותי ייעוץ וליווי מקצועיים בשלושת התחומים הבאים: לקיחת משכנתא, רכישת דירה מקבלן ושמירת האינטרסים של הדיירים שעוברים תמ”א 38.
שירות מקיף מא’ ועד ת’
שיווק נדל”ן מצריך הרבה ומעבר למציאת נכס כלכלי ומינוף תכניות בנייה, אלא בין היתר יש צורך בגיבוש אסטרטגיה שיווקית, ראייה מערכתית, שירותי מיקור חוץ, הבנת הצרכים של קהל היעד והטמעה של שינויים נחוצים בשלבים השונים. בכול זאת קבוצת ברנס מוכיחה את עצמה פעם אחר פעם – מצדיקה את המעמד שלה בתחום השיווק הנדל”ני.
מעורבות מלאה וחשיבה מחוץ לקופסה
שיווק נדל”ן מצריך יצירתיות לצד חשיבה מחוץ לקופסה, ואף צריך להתערב בפרויקטים השונים בשלבים כמה שיותר מוקדמים. כך למשל כבר קרה שקבוצת ברנס עמדה לשווק פרויקט ברמת גן, אך הבינה שקהל היעד מחפש באזור דירות מעט יותר גדולות ממה שהופיע אצל הקבלן בתוכניות. מסקנה זו הובילה לשינוי המפרט. בהתאם להמלצה, הקבלן הגדיל את הדירות (סה”כ מ80 ל85 מ”ר), כך שבתוך זמן מאוד קצר ממועד סיום הבנייה הדירות נמכרו במחיר הרצוי.
שיווק נדל”ן ברמת גן
ברנס פועלת בתחום שיווק הנדל”ן באופן נרחב, בעיקר בשכונות הצפוניות של רמת גן (תוך התמקדות בשכונת ראשונים, גפן וחרוזים) וגם בעפולה, תל אביב יפו, הוד השרון וכפר סבא. הקבוצה משווקת דירות יד שנייה לצד פרויקטים חדשים. כך למשל שיווק נדלן בשכונת חרוזים מציב את קבוצת ברנס כמובילה בתחום. שכונת חרוזים מראש מחזיקה בנתונים טובים, אם כי לאחרונה היא עוברת שיפור משמעותי (תמ”א 38 מהווה חלק מנקודת המפנה). מכאן שאם חושבים על קניית דירה בשכונת חרוזים, ככול הנראה שקבוצת ברנס תהיה הכתובת הראשונה – הן עבור יזמים וקבלנים והן עבור לקוחות פרטיים.
האתגר שמאחורי השיווק והדרך לעקוף אותו
לא כל נכס יוקרתי ולא כל נכס ממוקם במרכז הארץ. לא כל נכס ניתן לשווק בקלות ולקבל עליו את מלוא הסכום הרצוי. עם זאת, כל נכס כן יכול להציע ערך מוסף ובכך לייצר עניין ולהצדיק את המחיר שנדרש עבורו. קבוצת ברנס מתמחה במציאת הערך המוסף ומיקומו במרכז התמונה. אם הערך אינו קיים היא מייצרת אותו, לצד התחשבות במאפיינים של קהל היעד הפוטנציאלי. אם נוסיף לכל זאת את מיומנות סגירת העסקה, ניתן להבין כיצד קבוצת ברנס זוכה לסגור עסקאות נדל”ניות בקצב מוגבר ולהשאיר את שני הצדדים (הרוכש והקונה) מרוצים.
